01 / ROMI
Рентабельность по каналам
Расходы сопоставляются с выручкой или прибылью, поэтому бюджет можно сравнивать на одном уровне.
Маркетинг / CRM / продажи
Сквозная аналитика соединяет расходы с прибылью
Раздел «Сквозная аналитика» разбираем через управленческий вопрос: какую рекламную или продажную гипотезу должны подтвердить данные. Проверяем источники, CRM, расходы и статусы до того, как строить новые отчеты.
Лицензии сервисов и переменные расходы рассчитываются отдельно от аудита, настройки и сопровождения.
Roistat
Официальная партнерская компетенция по сквозной аналитике и маркетинговой платформе.
amoCRM
Знаем, как источник, статусы, суммы и повторные обращения живут внутри воронки.
Битрикс24
Учитываем лиды, направления сделок, роботов и права доступа при интеграции аналитики.
Бизнес-результат
Видно не только откуда пришел лид, но и чем он закончился
Веб-аналитика показывает поведение на сайте. Сквозная аналитика добавляет CRM, продажи и экономику клиента.
02 / КОНВЕРСИЯ
Потери между заявкой и оплатой
Срез по этапам показывает, где источник дает слабые лиды, а где отдел продаж не успевает или теряет сделки.
03 / LTV
Повторные продажи меняют оценку канала
Канал с дорогой первой покупкой может быть выгодным по накопленной ценности клиента; модель учитывает этот горизонт.
Состав работ
Из каких данных складывается сквозная аналитика
Каждый источник проходит отдельную проверку полноты, идентификаторов и периода обновления.
01 / КОНТУР
Реклама
Расходы, кампании, объявления, ключевые слова и другие доступные разрезы рекламных систем.
02 / КОНТУР
Сайт
Визиты, UTM, домены, посадочные страницы, формы, квизы и события.
03 / КОНТУР
Коммуникации
Звонки, чаты, email и офлайн-обращения, которые должны быть связаны с клиентом.
04 / КОНТУР
CRM
Лиды или сделки, этапы, причины отказа, ответственные, суммы и даты.
05 / КОНТУР
Финансы
Оплаты, возвраты, маржа и себестоимость в том объеме, который нужен для управленческого решения.
06 / КОНТУР
Атрибуция
Правила распределения ценности между первым, последним и промежуточными касаниями.
Условия достоверности
Перед расчетом метрик определяем их смысл
CPL, CPO, CAC, ROI и ROMI легко посчитать по-разному. Закрепляем формулу, источник и владельца показателя.
- Единое определение заявки и квалифицированного лида
- Период признания выручки и возвратов
- Правила учета НДС, маржи и агентских расходов
- Модель атрибуции для длинного цикла сделки
- Отдельный контроль недоступных и офлайн-источников
Принцип CHECK CRM
Сначала контрольная выборка, затем решения по бюджету
Проводим несколько обращений через весь путь и сверяем данные в каждой системе. Автоматизация отчета не заменяет эту приемку.
Подход CHECK CRM
Сервис не делает аналитику достоверной сам по себе
Функции и тарифы важны только после проверки маршрута данных. Сначала сопоставляем источники, идентификаторы, статусы и суммы с CRM, затем фиксируем правила, по которым руководитель сможет доверять отчету.
До подключения
Определяем управленческий вопрос, список каналов, CRM-сущности, точки потери данных и нужный уровень детализации.
После запуска
Проводим контрольную выборку, документируем расхождения, правила сверки и владельца качества данных.
Разбор задачи
Что важно понять до работ по теме «Сквозная аналитика»
Пользователь должен быстро увидеть, подходит ли решение его ситуации, какие есть ограничения, как считается стоимость и по каким признакам принимать результат.
Аналитика по теме «Сквозная аналитика» должна отвечать на управленческий вопрос: куда тратить бюджет, где теряются заявки и каким данным можно доверять. Поэтому начинаем со сверки источников, статусов, расходов, звонков и выручки.
После настройки у руководителя остается не набор красивых графиков, а понятные правила: какие отчеты пригодны для решений, кто отвечает за данные и как проверяются расхождения.
- Какой управленческий вопрос должен закрыть отчет?
- Где сейчас расходятся цифры рекламы, CRM и продаж?
- Какие статусы сделки считаются результатом?
- Как учитываются звонки, повторы и отмены?
- Кто отвечает за регулярную проверку данных?
CHECK CRM
Сквозная аналитика
01Источникклик, звонок, форма или канал
02CRMстатусы, суммы и ответственные
03Выручкаоплата и повторная продажа
04Решениечто меняет руководитель
Сценарии выбора
С какими вопросами обычно приходит клиент
На одной странице собраны коммерческие, справочные, сравнительные и эксплуатационные вопросы вокруг одной темы. Это помогает принять решение до звонка с интегратором.
01 / СИТУАЦИЯ
Коммерческий запрос
Сквозная аналитика: настройка, аудит, Roistat, CRM и цена проекта.
02 / СИТУАЦИЯ
Информационный запрос
как связать рекламу, звонки, сделки, расходы и выручку.
03 / СИТУАЦИЯ
Сравнение
Яндекс Метрика, CRM-отчеты, Roistat и BI как разные уровни данных.
04 / СИТУАЦИЯ
Эксплуатация
регламент проверки, владелец отчета и реакция на расхождения.
Быстрый бриф
Опишите текущую ситуацию — вернемся с оценкой по вашей задаче
Не нужно готовить техническое задание. Достаточно указать CRM, что уже подключено и какой результат вы хотите получить.
Предметная глубина
Что важно именно в этом сценарии
В похожих услугах различается не только название CRM или сервиса. Отличаются права, каналы, провайдеры, ограничения, приемка и дальнейшая поддержка.
01 / СПЕЦИФИКА
Фокус страницы
цепочка от рекламного расхода до продажи
02 / СПЕЦИФИКА
Ограничение
проверить UTM, заявки, звонки, сделки, оплаты и правила повторных обращений
03 / СПЕЦИФИКА
Сценарий проверки
Пользователь должен увидеть не только обещание результата, но и путь проверки: данные, роли, исключения и приемка.
04 / СПЕЦИФИКА
Следующий шаг
Если задача не тянет на отдельный проект, страница ведет к консультации, аудиту или сопровождению вместо продажи лишней разработки.
Без шаблонных обещаний
Что проверяем вместо быстрой установки “по кнопке”
Быстрый запуск полезен только тогда, когда понятно, кто отвечает за результат, как обрабатываются ошибки и когда решение не подходит.
Что обычно видно на старте
Показывают дашборды и графики. Редко объясняют, почему данные не сходятся и кто их чистит.
Как подходим мы
Добавляем сверку источников, CRM-статусов, расходов, выручки и регламент доверия к отчету. Важное ограничение: проверить UTM, заявки, звонки, сделки, оплаты и правила повторных обращений.
Критерии выбора
Как понять, что решение стоит внедрять
Перед проектом фиксируем не только желаемую функцию, но и рабочий сценарий: входные данные, роли, исключения, контроль и поддержку после запуска.
01 / РЕШЕНИЕ
Цепочка
Можно ли пройти путь от клика или звонка до сделки, оплаты и выручки?
02 / РЕШЕНИЕ
Достоверность
Какие статусы, суммы и источники считаются надежными, а какие требуют очистки?
03 / РЕШЕНИЕ
Решения
Какие бюджеты, каналы или действия менеджеров будут меняться по отчету?
04 / РЕШЕНИЕ
Регламент
Кто проверяет расхождения и как часто обновляются данные?
Как мы можем помочь
От первичной проверки до сопровождения результата
CHECK CRM берет на себя не только настройку, но и перевод задачи в понятный план: что сделать сейчас, что отложить, где риск и как проверить работу после запуска.
01 / ПОМОЩЬ
Разбираем задачу
Фиксируем текущий процесс, примеры проблем, роли пользователей и результат, который должен появиться в система продаж.
02 / ПОМОЩЬ
Проектируем решение
Определяем границы первой итерации, зависимости, риски, данные, права и сценарии приемки.
03 / ПОМОЩЬ
Настраиваем и проверяем
Вносим изменения, прогоняем контрольные кейсы и показываем, где видно, что результат работает.
04 / ПОМОЩЬ
Передаем в эксплуатацию
Оставляем короткий регламент, список ограничений, владельца настройки и понятный порядок изменений.
05 / ПОМОЩЬ
Фиксируем доверие к цифрам
Сверяем контрольные сделки, расходы и источники, чтобы отчетом можно было пользоваться в управлении.
Приемка
Что проверить перед запуском
Работу считаем готовой, когда пользователь понимает применимость решения, ограничения и следующий шаг, а результат можно повторить на контрольном сценарии.
Минимум ценности
Есть ответ на вопрос «подходит ли это нам», понятный состав работ, ограничения, критерии приемки и связь с эксплуатацией CRM после запуска.
Контрольный список
- Согласовать главный управленческий вопрос по теме «Сквозная аналитика».
- Проверить UTM-метки, цели, расходы и источники звонков.
- Сверить статусы CRM с фактическими этапами продаж.
- Определить правила учета дублей, повторных сделок и оплат.
- Проверить контрольную цепочку от визита до выручки.
- Развести роли CRM, рекламных кабинетов и аналитической системы.
- Назначить владельца отчетов и регламент проверки данных.
- Зафиксировать, какие решения можно принимать по каждому отчету.
Вопросы и ответы
Что важно согласовать до старта
Чем сквозная аналитика отличается от Яндекс Метрики?
Веб-аналитика в первую очередь показывает визиты и действия на сайте. Сквозная аналитика связывает эти данные с CRM, продажами, выручкой и рекламными расходами.
Какая CRM нужна?
Подойдут amoCRM, Битрикс24 и другие системы с готовой или настраиваемой интеграцией. Важно, чтобы сделки и результаты продаж фиксировались дисциплинированно.
Можно считать прибыль, а не выручку?
Да, если доступна маржа или себестоимость и согласованы правила их обновления. На аудите определяем надежный источник финансовых данных.
Сквозная аналитика исправит плохую CRM?
Нет. Она сделает проблемы заметнее, но статусы, дубли и незаполненные суммы придется исправлять в процессе продаж.
Когда окупается внедрение?
Окупаемость зависит от рекламного бюджета, числа каналов и решений, которые команда реально принимает по данным. До проекта формулируем перечень таких решений.
Можно начать с одного сайта?
Да. Ограниченный контур удобнее для проверки качества данных и регламента перед масштабированием.
Связанные страницы
Собрать полный контур данных
Выберите платформу, интеграцию с CRM или начните с проверки существующей аналитики.
Подтверждённый статус
Официальные партнёрские статусы
Сертификаты подтверждают, что CHECK CRM может поставлять, внедрять и сопровождать решения через партнёрские каналы. Для клиента это важно в двух местах: лицензия остаётся по официальной цене, а рабочие вопросы после запуска не теряются между CRM, виджетом и интегратором.
Сопровождение после запуска
Абонентское сопровождение дешевле, чем потери от хаоса в CRM
CRM быстро устаревает: меняются сотрудники, источники заявок, интеграции, отчёты и AI-сценарии. Мы берём на себя регулярный контур: поддерживаем стабильность, закрываем текущие задачи, показываем статус изменений и развиваем систему так, чтобы руководитель видел управляемую картину продаж.
Базовая техподдержка
Ориентир: 3–7 пользователей CRM у заказчика. Поддерживаем рабочий контур: вопросы сотрудников, сбои каналов, права, поля, роботы и текущие настройки.
от 15 000 ₽ / мес
Реакциядо 4 часов
ГрафикБудни, 10:00–18:00
Приоритетобщая очередь
Объёмтекущие правки
Интегратор CRMСпециалист техподдержки
- Единый чат: вопросы и задачи без технического ТЗ
- Разбор проблем с заявками по обращению: источник, ответственный, уведомления
- Диагностика CRM, телефонии, почты, сайта, Wazzup и виджетов
- Донастройка воронок, этапов, полей, прав, роботов и шаблонов
- Порядок в данных: дубли, импорт, экспорт и базовые отчёты
- Помощь сотрудникам: доступы, инструкции и ответы по работе в CRM
Каналы коммуникации
Группа в TelegramТелеконференции
Для amoCRM при покупке или продлении лицензии через CHECK CRM — 0 ₽ вместо 15 000 ₽/мес. Количество бонусных часов зависит от суммы купленных лицензий.
Получить базовое сопровождениеРекомендуем
Расширенное сопровождение
Ориентир: 8–15 пользователей CRM или растущий отдел продаж. Помимо поддержки регулярно развиваем воронки, аналитику, API-интеграции и AI-функции.
от 30 000 ₽ / мес
Реакциядо 2 часов
ГрафикБудни, 08:00–20:00
Приоритетповышенный
Объёмправки + развитие
Закрепленный менеджерБизнес-аналитикИнтегратор AIИнтегратор CRMСпециалист техподдержки
- Всё из базового сопровождения
- Ежемесячная ревизия CRM: ошибки, точки роста и план доработок
- Плановые улучшения воронок, автоматизаций, отчётов и интеграций
- Сопровождение сквозной аналитики: цели, UTM, коллтрекинг, сверка источников
- API-интеграции и вебхуки между CRM, сайтом и сервисами
- Внедрение и сопровождение AI-функций
Каналы коммуникации
Группа в TelegramТелеконференцииЭлектронная почтаWhatsAppTelegramMax
Приоритетное развитие
Ориентир: 15–30 пользователей CRM, несколько отделов или критичные интеграции. Даём максимальный приоритет, ИТ-архитектуру и контроль сложных AI-сценариев.
от 50 000 ₽ / мес
Реакциядо 1 часа
ГрафикЕжедневно, 08:00–20:00
Приоритетмаксимальный
Объёмархитектура + развитие
Закрепленный менеджерИТ-архитекторБизнес-аналитикРазработчикИнтегратор AIИнтегратор CRMСпециалист техподдержки
- Всё из расширенного сопровождения
- Максимальный приоритет и единый владелец задач
- Сложные AI-сценарии, API-интеграции и правила ошибок
- Мониторинг критичных связок: CRM, сайт, телефония, аналитика, AI
- Архитектура CRM, данных, ролей, AI и интеграций
- Дорожная карта на 12 месяцев: приоритеты, риски, этапы
Каналы коммуникации
Группа в TelegramТелеконференцииЭлектронная почтаWhatsAppTelegramMaxЗвонки по телефону
Фиксированная цена, без почасовой тарификации внутри тарифа
Прозрачные статусы задач и ежемесячная ревизия CRM
Работаем под учётной записью интегратора
Разделяем поддержку, развитие и проектные внедрения
Разовые задачи
Пакет часов
Для конечного списка небольших задач: докрутить воронку, добавить поля, поправить робота, отчёт или интеграцию. Подходит, когда регулярный контроль CRM не нужен.
от 3 500 ₽за час, от 10 часов в пакете
Результат по плану
Проектный формат
Для внедрения CRM, миграции, сложной интеграции, перестройки отдела продаж или AI-проекта. Фиксируем цель, границы, этапы, смету и критерии приёмки.
от 100 000 ₽за проект, точная стоимость после оценки
Лицензии amoCRM и Битрикс24 оплачиваются отдельно по официальным условиям вендора. Интеграции с 1С, кастомные модули, BI/DWH, отдельные продукты и большие изменения бизнес-процессов оцениваются как отдельный проект или пакет работ.
Сквозная аналитика
Начнем со схемы данных и управленческого вопроса
Опишите CRM, сайт, рекламные каналы и главное расхождение. Определим, нужен аудит, настройка или отдельный проект внедрения.
- Сверка маркетинга и CRM
- Понятные критерии достоверности
- Поддержка после запуска